Во время сезонных всплесков покупок, таких как Рождество или День Святого Валентина, B2C продажи неизменно растут. Скоро наступит еще один высокий сезон для электронной коммерции - Пасха. Возможно, он не может похвастаться такими же масштабами потребительских расходов, как Рождество, но, скорее всего, будет расти спрос на сезонные продукты.

Способ достижения высоких продаж для e-commerce - создать сезонно значимую историю о вашем продукте и предложить контент и предложения в духе праздника.

В целом модели пасхальных онлайн-продаж менее предсказуемы по сравнению с другими праздниками. Это связано с тем, что каждый год Пасха приходится на разные дни и месяцы.

Согласно опросу shop.org, пасхальные покупатели в Интернете планируют потратить больше, чем те, кто идет в магазины. Владельцы смартфонов и планшетов являются большой частью этой группы. Тем не менее, согласно Demandware, большинство пасхальных поисков происходит с компьютеров. Частота поисков связанных с Пасхой терминов с телефонов и планшетов составляет около 8% поисков.

Покупатели, скорее всего, начнут планировать Пасху как минимум за неделю. В этот период они будут искать специальные тематические предложения.

Электронная коммерция и Пасха: некоторые факты и данные

В 2018 году продажи e-commerce в РФ выросли более чем на 10% в апреле благодаря эффекту Пасхи. Продажи непродовольственных товаров за месяц выросли на 10,3%, поэтому речь идет не только о яйцах, будь то яйца, сахар или шоколад.

Среди онлайн-бестселлеров - модная бытовая электроника, игрушки, товары для здоровья и красоты. Поскольку Пасха - это весенняя пора, многим людям также хотелось больше внимания уделять обустройству дома и мебели.

Во время Пасхи ключом к успеху для многих ритейлеров является эффективное совмещение онлайн и оффлайн продаж.

Основные покупки включают продукты питания, одежду и подарки. По статистике, продажи пасхальных кондитерских изделий начинают расти за 3 недели до пасхального воскресенья. В пасхальное время потребляется большое количество шоколада, но в этот период закупается гораздо больше, например, в категории моды.

Потребители также готовы платить 17% сверх за изделия ручной работы. Товары ручной работы воспринимаются как созданные с большей любовью по сравнению с продуктами массового производства.

Элемент ручной работы делает продукт более привлекательным, особенно в праздничные сезоны, которые связаны с вашими самыми близкими, самыми дорогими и позитивными чувствами.

Как подготовить свой интернет-магазин к пасхальному сезону?

Пасхальные советы и факты онлайн-продаж, которые гарантируют, что ваш онлайн-бизнес хорошо подготовлен к этому сезону.

1. Используйте пасхальные мотивы в электронных рассылках и на сайте.

2. Публикуйте материалы, связанные с Пасхой, в своем блоге и социальных сетях. Убедитесь, что это интересно или смешно, чтобы иметь вирусный потенциал.

3. Запустите рекламные акции на пасхальную тему за неделю до Пасхи и отправьте напоминания, которые придут на помощь покупателям в последнюю минуту.

4. Используйте процентные предложения и создайте ощущение срочности, например, Пасхальные флеш-распродажи живут всего несколько часов.

5. Оптимизируйте свой сайт и внедрите сезонный SEO и ключевые слова.

6. Поскольку Пасха ассоциируется с весной, новыми начинаниями и воскресением, для вас может быть полезно объявить о новом продукте или перезапустить популярное предложение, которое не было доступно в течение некоторого времени.

Успешных продаж!
Счастливой Пасхи!